国产精品另类亚洲精品女_aⅤ日韩中文地址_免费大片在线观看网站_日韩一中文字幕在线_国产交换配乱婬视频免费_亚洲天堂网中文字幕_亚洲一区动漫3d专区_高清中文日本综合_Sps8成人精品视频_一级婬片试看60分钟

您好!歡迎來到深圳市鴻凱運(yùn)科技有限公司官方網(wǎng)站!

全國服務(wù)熱線:18820998959
塑膠制品

中小型模具廠真的需要世界500強(qiáng)的客戶?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2019-06-09 14:56【

很長時(shí)間沒寫東西了,在寫這篇文章之前我得聲明我并不是真正意義上的憤青,在很多時(shí)候我是麻木的。這次我需要為我們塑膠模具同行吶喊,為制造業(yè)吶喊,為腳踏實(shí)地奮斗著的中小企業(yè)吶喊,不談什么格局,也用不著下什么定義,就事論事。中小型模具廠真的需要世界500強(qiáng)的客戶?

許多自認(rèn)為體系比較健全的客戶在成交前期會(huì)要求我們填寫他們公司的供應(yīng)商調(diào)查表,模板幾乎千遍一律,代表客戶這一欄總是少不了的(實(shí)際這個(gè)是無權(quán)要求填寫的),我們總要寫上幾個(gè)靠得上一點(diǎn)邊的大企業(yè)名稱,無論是直接的或者間接的,甚至經(jīng)過多手的訂單,似乎有跟這些大企業(yè)掛上一點(diǎn)邊我們就光彩得多,這就能夠證明什么。更甚者,有些同行在填寫資料或者網(wǎng)頁上把所有的汽車企業(yè)做了個(gè)遍,他們?yōu)楦鱾€(gè)汽車廠提供塑膠模具和塑料制品,真是這樣,不得不佩服他們的強(qiáng)大。

這篇文章我需要講一個(gè)故事,實(shí)際是我們的一個(gè)案例,我想放到案例欄目里面,想想還是不妥,那樣就太官方了。畢竟有些大公司是有頭有臉的,能做到700億市值也確實(shí)是有本事的,這個(gè)毋庸置疑,是值得認(rèn)可的,我所講的故事并沒有針對(duì)公司本身,無論什么產(chǎn)品都離不開模具,但真正高科技的產(chǎn)品核心又不在模具,因此我們無法和所謂大型企業(yè)的高層直接對(duì)接,與其說我們服務(wù)的是世界500強(qiáng)企業(yè),不如說我們服務(wù)的是某個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或者某個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,工程師,遇到些奇人趣事在所難免。

某個(gè)企業(yè)在這里我稱為A,A項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)第一次來我們工廠洽談是3月底,一行5人,當(dāng)時(shí)對(duì)我們印象比較好,現(xiàn)場跟工程師把圖紙過了遍,我大概看了下,結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,排模應(yīng)該在12-14套的樣子,產(chǎn)品交期比較趕,所有零件需要在一個(gè)月內(nèi)出樣品,因?yàn)槭谴蠊?,我們想通過這個(gè)項(xiàng)目搭上這條線,即便是工作量確實(shí)很大,我們計(jì)劃加班加點(diǎn)趕,來滿足他們的交期,胡總也現(xiàn)場答應(yīng)了。

因?yàn)轫?xiàng)目時(shí)間比較趕,我多次催促A工程師,圖紙能夠早一天出來,模具早一天啟動(dòng),就為后面多爭取一天時(shí)間。大概過了20多天,A采購邀我和胡總?cè)ニ麄児久嬲勥@個(gè)項(xiàng)目的商務(wù)事宜,會(huì)談很愉快,他說會(huì)馬上安排走流程,并且安排工程師對(duì)接,我心想應(yīng)該最多有個(gè)兩三天就可以開始模具設(shè)計(jì)了吧。

為了推動(dòng)項(xiàng)目往前面趕,我催促A公司工程師來我司跟模具設(shè)計(jì)工程師對(duì)接,現(xiàn)場確定模具結(jié)構(gòu),進(jìn)膠和頂出等問題,恰好周末,又過了兩天到周一才碰面。這時(shí)候我們才看到修改后新版的圖紙,設(shè)計(jì)存在不少的問題,多個(gè)零件無法出模,因?yàn)榻黄诒容^趕A工程師邊修改,我們邊設(shè)計(jì)模具。第二天,A公司負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品經(jīng)理一行3人又來到我們公司,說模具需要提前完成,客戶那邊要求的,有3個(gè)零件需要在10天內(nèi)交樣品,無奈人家大公司啊,胡總只得咬咬牙答應(yīng)了,大不了自己去車間全程跟進(jìn)嘛,但接觸這樣大客戶的機(jī)會(huì)可不是隨便就有的,我們得服務(wù)好他們,以求長遠(yuǎn)合作。

微信圖片.jpg

修改著一周時(shí)間又過去了,我們還是想好好合作的,那三套特別急的模具我們安排了訂鋼料,幾乎天天在催他們的商務(wù)流程,他們?cè)谔焯齑呶夷>哌M(jìn)度,催著催著流程走了20天,但那3套要求12天出來的模具并沒有按時(shí)出來。走一個(gè)流程需要20多天還沒好,卻要求我們開模具12天,這說到哪里都是沒道理的,這是其次,更關(guān)鍵的是這是第一次合作,我們之間的信任基礎(chǔ)是建立在基本的人的第一印象和所謂700億市值的頭銜上,我們訂了模具鋼料,甚至鋼料回來就安排在加工了,但模架還沒訂,后面其他的模具都只是將圖紙畫好了。我們始終堅(jiān)持需要收到模具首付款了才能繼續(xù)接下來的工作,因此有了他們A公司所謂的產(chǎn)品總監(jiān)的如此感言,在此我一一回復(fù)。

跟愛人說起這事,愛人說A企業(yè)在業(yè)界名聲還不錯(cuò),人才招聘要求高,薪資待遇不錯(cuò),我想這位產(chǎn)品總監(jiān)也應(yīng)該算是個(gè)人才吧,因此也不會(huì)有這樣具有格局的感言。他說當(dāng)今中國社會(huì),信任匱乏,大環(huán)境如此,大家都知道,但是有原因的,陰險(xiǎn)狡詐之人多了,阿諛奉承的人多了,不尊重人的人多了,不負(fù)責(zé)的人多了,被耍的人多了。哪有無理由的信任,信任是需要建立在一定基礎(chǔ)之上的,比如說,我們因?yàn)槟L得帥,話說得好聽,或者是名片上印了大企業(yè)的LOGO,我們就信任您?這是不切實(shí)際的。其二,小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力確實(shí)很弱,但這是弱小的小企業(yè),他們沒有競爭優(yōu)勢,需要求著去做客戶,哪怕是冒險(xiǎn)去做,我們就有見到不少這樣的企業(yè),客戶的企劃書寫的好,故事講得好,前期免費(fèi)給人家開模具,幾十萬的投入最后血本無歸。但始終產(chǎn)品總監(jiān)還是打工的,永遠(yuǎn)沒法站在經(jīng)營者的立場考慮,因此再小的企業(yè)家都不需要類似這樣的產(chǎn)品總監(jiān)同情的,這是他所謂大格局下的無知。其三,老板的格局決定了企業(yè)的發(fā)展,確實(shí)如此,但什么是格局呢?這里我不談?wù)撨@個(gè)問題,有實(shí)力的企業(yè),優(yōu)質(zhì)的模具從來不自降身段去迎合。無論是選擇客戶還是供應(yīng)商,大小不是最關(guān)鍵的,前提是平等,相互尊重,這才是能夠長久合作的基石。其四五六點(diǎn)都是關(guān)于錢的,雖然A公司有錢,但我認(rèn)為某產(chǎn)品總監(jiān)并不會(huì)太有錢,因此窮人與富人的區(qū)別,思維我只能呵呵了,我也是窮人。

企業(yè)經(jīng)營的使命是什么?是做好每一套塑膠模具,給我們每一位客戶滿意的交付,以此為我們的企業(yè),員工,供應(yīng)商的生活與發(fā)展負(fù)起責(zé)任。要盈利要賺錢是首當(dāng)其沖的,國內(nèi)市場競爭無底線,模具本身賺的就是加工費(fèi),是沒有什么附加值的,肩負(fù)使命,企業(yè)需要經(jīng)營,如果說不要錢開模具才是大氣,那企業(yè)老板沒法做到不小氣。我們通常要求客戶的付款方式是首付50%,但實(shí)際這部分前期訂購鋼材和配件加上加工費(fèi)用,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,模具廠出去的都是現(xiàn)金。可某些大企業(yè)卻覺得我們小,如果想做他們的訂單就要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),放低身段去熱情的服務(wù)。

我們有做一些大客戶,更多的是小客戶,大小其實(shí)并沒有多大區(qū)別,基礎(chǔ)還是相互尊重,信任是建立在相互尊重并且平等的基礎(chǔ)之上的,如果自認(rèn)為自己是大公司,擺一副老高的姿態(tài),要求不平等條約,那么不好意思,你再大與我何干。就價(jià)錢而言,大公司的模具價(jià)格不一定比一些優(yōu)秀的中小型企業(yè)的價(jià)格好,就質(zhì)量而言,因品牌效應(yīng),我們生活中使用的許多東西是大企業(yè)生產(chǎn)的,站在專業(yè)角度來看,不少市場上在買的產(chǎn)品在我們眼里都是不良品,甚至不堪入目,塑料件足以體現(xiàn)他們的品控。

中小型模具廠真的必須要世界500強(qiáng)客戶么?大企業(yè)客戶真的是好客戶么?我想優(yōu)質(zhì)的客戶才是我們模具廠的好客戶,無謂大小。

關(guān)鍵字:模具廠

相關(guān)資訊

鴻凱運(yùn)首頁機(jī)電外殼模具精密零件模具塑膠模具展示誠聘英才在線留言聯(lián)系鴻凱運(yùn)網(wǎng)站地圖

掃一掃!